નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં સામેલ મોટાભાગના લોકો, નાણાકીય વૃદ્ધિ અને તેમની કંપની દ્વારા ઓફર કરવામાં આવતા વૈભવી ઉત્પાદનો માટે ઉત્સાહપૂર્વક આકાશની ઊંચી સંભાવના વિશે વાત કરે છે. પરંતુ, તેમ છતાં, સમાજમાં આ શબ્દોમાં સતત અવિશ્વાસ છે. તે શા માટે છે? શા માટે નેટવર્ક વ્યવસાય ખરાબ છે?
નેટવર્ક માર્કેટિંગના આનંદનું ક્લાસિક વર્ણન લોકો સાથે વાતચીત કરીને તેમને ગુણવત્તાયુક્ત પ્રોડક્ટ ઓફર કરીને સરળતાથી કમાવવા માટેના માનવામાં તકને નીચે ઉકળે છે. પરંતુ સમસ્યા એ છે કે પ્રતિનિધિઓ દ્વારા ઓફર કરાયેલા ભાવ માટે ખૂબ ઓછા લોકો પણ ખૂબ ઊંચી ગુણવત્તાવાળી પ્રોડક્ટ ખરીદવા માટે તૈયાર છે. અને આ અનિવાર્યતા એ હકીકત દ્વારા વધુ ઉત્તેજિત છે કે વેરહાઉસ (સિસ્ટમના સભ્યો માટે) માં સમાન પ્રોડક્ટની કિંમત 30% અથવા વધુ સસ્તું હોઈ શકે છે તેના કરતાં તમને ઓફર કરવામાં આવે છે.
તેથી, નેટવર્ક વેપારી માટે સામાન્ય રીતે ખૂબ થોડા ખરીદદારો હોય છે. મુખ્ય આવક તેઓ તેમના પોતાના સાથીદારો પાસેથી મેળવે છે - જે પછીથી સિસ્ટમ માટે સાઇન અપ કરે છે, પરંતુ સીધા વેચાણથી નહીં, કારણ કે તે સામાન્ય રીતે વ્યવસાયમાં થાય છે.
નેટવર્ક કંપનીઓનું સંસ્થાકીય માળખું સક્રિય રીતે આ અભિગમને ઉત્તેજિત કરે છે: પોતાને કામ કરવાને બદલે - સિસ્ટમમાં વધુ લોકોને સામેલ કરો, તેમને તમારા માટે કામ કરવા દો. એ જ ધ્યેય હેઠળ, કૃત્રિમ આનંદનું વિશિષ્ટ વાતાવરણ સર્જન થયું છે, જે ઘણા સંપ્રદાયોમાં વાતાવરણ જેવું જ છે (ધ્યેય વ્યવહારીક રીતે સમાન છે, ફક્ત સંપ્રદાય જ નથી, પરંતુ કોઈ આધ્યાત્મિક પ્રણાલી નથી). અને આ આનંદ કૃત્રિમ છે કારણ કે તેની નીચે એક વિશાળ લાગણીશીલ તણાવ છે: બધા પછી, નેટવર્કીંગ ઉદ્યોગપતિઓની સંખ્યા ખૂબ ખરેખર આ પર ઘણો પૈસા કમાઇ છે. બહુમતીને એક પેની મળે છે, અથવા તેઓ તેમના વેચાણમાંથી કમાણી કરતાં વધુ પોતાને માટે ઉત્પાદનો પર ખર્ચ પણ કરે છે.
આમ, મોટાભાગના લોકો નેટવર્ક કંપનીઓમાં આવે છે જે ઉત્પાદન માટે નહીં (મોટા અને તુલનાત્મક એનાલોગ લગભગ હંમેશા અન્ય ઉત્પાદકોમાં જોવા મળે છે), પરંતુ સરળ કમાણીની શોધમાં. પરંતુ ખરેખર તેમાંથી એક જ કમાય છે.
સૈદ્ધાંતિક રીતે ડિસ્કાઉન્ટમાં જરૂરી માલ ખરીદવા માટે સિસ્ટમમાં દાખલ કરવું શક્ય છે. પરંતુ નેટવર્ક વ્યવસાયના સંગઠનની સુવિધાઓ આ અભિગમ અસ્વસ્થતા બનાવે છે: સ્ટોરમાં આવવા પછી, તમે ઉત્પાદન ઉપરાંત સેવા મેળવવાની અપેક્ષા રાખશો. તેવી જ રીતે, આ સેવા નેટવર્ક વેપારી દ્વારા તમને પ્રદાન કરવામાં આવે છે જે ઉત્પાદનોનું વિતરણ કરે છે. પરંતુ નેટવર્ક કંપનીઓના વેરહાઉસીસમાં, એવી કોઇ સેવા નથી - દરેક વસ્તુ એવી રીતે ગોઠવવામાં આવતી નથી કે તે માનવીય છે અને જાહેરાત બ્રોશરોમાં દેખાતી હકારાત્મક નથી. તેથી, જો તમે ઉત્પાદનની વધારાની 30 ટકા રકમ ચૂકવવા તૈયાર ન હોવ તો પણ - તે અત્યંત અશક્ય છે કે તમે તેને વેરહાઉસમાં વ્યક્તિમાં ખરીદવા માંગો છો. ઊલટાનું, નજીકના સ્ટોર પર એનાલોગ પસંદ કરવાનો પ્રયાસ કરો
અને અહીંથી આપણે ફરીથી તે જ તારણ પર પાછા આવીએ છીએ: નેટવર્ક માર્કેટિંગ ઉત્પાદન માટે આવતો નથી. નેટવર્ક વ્યવસાયો સરળ નાણાં મેળવવાની આશા સાથે સંકળાયેલા છે.
આ કારણોસર, ગ્રીડ કંપનીઓમાં એક ચોક્કસ આકસ્મિક એસેમ્બલ કરવામાં આવે છે. આ લોકો છૂટાછેડા આપે છે માત્ર તેમની કંપનીના ઉત્પાદનો (જો તમે હજી પણ ભેટ પર ખર્ચ કરવો હોય તો - ઓછામાં ઓછા તેમાંથી કોઈ બોનસ કેમ નથી મેળવશો), અને તમારા પ્રોડક્ટને પ્રમોટ કરવા માટે કોઈ પણ મીટિંગનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો, સાથે સાથે સિસ્ટમના પ્રવેશદ્વારને ઉશ્કેરે છે. મોટેભાગે આ વાતચીત પર ખૂબ નકારાત્મક અસર પડે છે.
એક સારી ઉદાહરણ ગ્રીડ કંપનીઓમાંના એક મિનીબસના સ્ટોપ તરીકે સેવા આપી શકે છે: આ ફક્ત મારી અંગત કિવ બસ માટે જાણીતી છે, જ્યાં મૂળરૂપે કોઈ ક્યુને નથી. નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં સામેલ લોકો, શરૂઆતમાં સ્વયં સંગઠન અને જાહેર માળખાઓનું નિર્માણ, ચોક્કસ નિયમો અને ન્યાયના સિદ્ધાંતો પર બાંધવામાં આવતા નથી. તેમાંના મોટાભાગના (જોકે, દેખીતી રીતે, તમામ નહીં) "જેનો સમય હતો - તેમણે ખાય છે" ના સિદ્ધાંત પર કામ કરવા તરફ વળેલું છે. આ વ્યક્તિગત લાભોના સંદર્ભમાં અસરકારક હોઇ શકે છે, પરંતુ ટીમ વર્ક સાથે સંપૂર્ણપણે બાકાત નથી.
સિસ્ટમના ઉપકરણ વાઇલ્ડ મૂડીવાદના સૌથી આત્યંતિક સ્વરૂપોના નેટવર્ક વેપારીઓ દ્વારા પ્રગટ કરે છે. નેટવર્ક માર્કેટિંગ ચોક્કસપણે ચોક્કસ લોકોનો ઉપયોગ કરે છે - અને તે તે છે કે જે આ વ્યવસાયમાં સફળતા પ્રાપ્ત કરે છે. અલબત્ત, તેઓ હંમેશા આપણા સમાજમાં અસ્તિત્વ ધરાવે છે, અને તેમને કંઈક કરવાની જરૂર છે - તેથી તે સારું છે કે ત્યાં સિસ્ટમો છે જે તેમને કામ આપે છે. કોઈપણ રીતે, સફળ નેટવર્ક ઉદ્યોગપતિઓમાંથી કોઈ પણ અન્ય કંપનીના વફાદાર કર્મચારી બની શકે નહીં. પરંતુ જો તમે ટીમમાં કામ કરવાનું પસંદ કરો છો, અને મૈત્રીપૂર્ણ અને પારિવારિક સંબંધો સાથે વ્યાપારને મિક્સ કરવા નથી માગતા - તમે નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં જવા પહેલાં ધ્યાનપૂર્વક વિચારો.
લેખક: વ્યાેસ્લેવ ગોનચુર