નેટવર્ક માર્કેટીંગ (અથવા એમએલએમ - મલ્ટિલેવલ માર્કેટીંગ, ઇંગલિશ માં - બહુમાળી માર્કેટીંગ) ની હારફળને નિરાશાજનક ઠેરવવામાં આવ્યું હતું: ઘણા લોકો આ પ્રકારની પ્રવૃત્તિને છેતરપીંડી માને છે, અને જે લોકો નેટવર્ક કંપનીઓમાં તાલીમ પામેલા છે તેઓ સંપ્રદાયમાં "રેકોર્ડ" છે. શું આ આવું છે? અને તે એક વધારાના આવક નેટવર્ક માર્કેટિંગ તરીકે પસંદ કરવા માટે તે વર્થ છે? અમે તેને એકસાથે મળીશું.
મદદ! હું એક ગર્લફ્રેન્ડ ગુમાવી રહ્યો છું એકાદ દોઢ વર્ષ પહેલાં તેણે એક નેટવર્ક કંપનીઓમાં વ્યવસાય કરવાનું શરૂ કર્યું હતું. હજી ગર્ભવતી હોવા છતાં, તે સેમિનારમાં ગઈ, તેમના માટે નાણાં ચૂકવ્યાં, સફળતા માટેના કેસેટ્સ અને પુસ્તકોની ખરીદી કરી. હવે ભયંકર દબાણ શરૂ થયું છે: ગર્લફ્રેન્ડ મને કહે છે, પરિસંવાદો પર પહેલેથી જ આમંત્રણ તે અન્ય વિષયો પર વાતચીત કેવી રીતે ભૂલી ગઈ! અમારી વાતચીત દરમિયાન યુવાન માતા તેના બાળકને, બાકીના તમામ સમય વિશે 2-3 શબ્દો બોલે છે - એક વ્યક્તિની સફળતા અને તેના સુખના સ્તરે "વ્યવસાય" ની ચમત્કારિક અસર વિશે. મને લાગ્યું કે હું ઝોમ્બી સાથે વાત કરું છું!
અમારા દેશના લગભગ દરેક નાગરિકને ઓળખી શકાય છે જેઓ નેટવર્કના વ્યવસાય સાથે જોડાયેલા છે, અને તેમની કેટલીક કથાઓ ઉપર આપેલ એકની સમાન છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ શું છે? શું તે ખરેખર એક સંપ્રદાય છે જે ઇચ્છાને દબાવી દે છે અને ચેતનાનો નાશ કરે છે, અથવા તે માત્ર એક પ્રકારની સાહસિકતા છે? ચાલો સમજવાનો પ્રયત્ન કરીએ.
થ્રેડ પર વિશ્વ સાથે.
યુએસએ કુલ માલ અને સેવાઓના કુલ જથ્થામાંથી અડધા કરતાં વધુ નેટવર્ક માર્કેટિંગ સિસ્ટમ દ્વારા વેચવામાં આવે છે. કોકા કોલા, કોલગેટ, જિલેટ અને અન્ય ઘણા લોકોની જેમ જ મોટી ચિંતાઓથી ઓનલાઈન સેલ્સ રિસોર્ટ દ્વારા માલનું વિતરણ કોઈ પણ નેટવર્ક કંપની દ્વારા બનાવાયેલ મૂળભૂત સિદ્ધાંત વ્યક્તિગત ભલામણો દ્વારા પ્રમોશન પ્રચાર છે. સરળ રીતે કહીએ તો, વેચનારને માત્ર ઉત્પાદનનાં તમામ નફાકારક પાસાને પ્રકાશિત કરવા માટે સમર્થ હોવું જ જોઇએ નહીં, પરંતુ વધુ વેચાણની પ્રક્રિયામાં ખરીદદારને પણ સામેલ કરવામાં આવે છે. ડિસ્ટ્રીબ્યુટરની આવક સીધી તેની પ્રવૃત્તિ પર નિર્ભર કરે છે - સામેલ દરેક ક્લાયન્ટ માટે, તે પેઢીમાંથી બોનસ મેળવે છે, અને નેટવર્ક પિરામિડ વધતું જાય છે. મનોવિજ્ઞાની મારિયા બૌલાના કહે છે, "જો તમે ઑનલાઇન વેચાણ કરવાનું નક્કી કર્યું હોય તો," તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવાની જરૂર છે કે તમે આ પ્રકારના પ્રવૃત્તિમાંથી ખરેખર શું ઇચ્છો છો તે સ્પષ્ટ છે કે ટોચનું સંચાલન, જે મુખ્ય હોદ્દા ધરાવે છે, નવા ગ્રાહકોના સતત પ્રવાહમાં રસ ધરાવશે. પરંતુ વેચનારને પોતાને માટે, મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે તેના લાભો શું છે. આ કામ તમને શું આકર્ષે છે તે વિશે વિચારો. તમને તે ગમે છે? ખિસ્સા ખર્ચ જોઈએ છીએ? અથવા કદાચ તમે મફત શેડ્યૂલ અને નવા જોડાણોમાં રસ ધરાવો છો? તમે શું કરવા માંગો છો વિશ્લેષણ કરવા માટે ખાતરી કરો. "
મોટેભાગે રશિયન નેટવર્ક એજન્સીઓ મહિલાઓ (અને વય એક અંતરાય નથી - કંપનીમાં મેરી કાઉ 70 વર્ષીય એક ખૂબ સફળ સહભાગી છે), કારણ કે તેઓ જીવન અને કાર્યમાં આત્મ-અનુભૂતિ અને કારકિર્દી વિકાસની અભાવ ધરાવે છે. નેટવર્ક કંપનીઓ પ્રત્યેક ક્લાયન્ટને એક વાસ્તવિક ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે જાદુઈ પરિવર્તનની વચન આપે છે.
શરૂઆતમાં, ધ્યાન આપો!
"લગભગ તમામ નેટવર્ક કંપનીઓ નીચેની યોજના અનુસાર કાર્ય કરે છે: શિખાઉ ઉત્પાદનોની સ્ટાર્ટર સેટ, તેમજ શૈક્ષણિક સાહિત્ય (તેની કિંમત તદ્દન સ્વીકાર્ય થી અન્યાયી રીતે ઊંચી હોઈ શકે છે) ખરીદવાની ઓફર કરવામાં આવે છે. પછી લેક્ચરનો અભ્યાસક્રમ (ફ્રી અથવા ફી માટે, તે કંપની પર આધારિત છે) સાંભળવા માટે પૂછો. .
મારિયા બૌલીના કહે છે, "નેટવર્ક માર્કેટીંગ સાથે સંકળાયેલા ઘણા દંતકથાઓ છે." - એક વ્યક્તિ હોવી જોઈએ કે જેણે સાંભળ્યું કે તેના મિત્રને "નેટવર્ક" સંપ્રદાયમાં સંમોહન અથવા એનએલપી દ્વારા કેવી રીતે ખેંચવામાં આવ્યું હતું. અને નેટવર્ક માર્કેટીંગના પ્રશ્ન પર "સંપત્તિ અથવા છેતરપિંડી?" તે ચોક્કસપણે બીજા જવાબ આપશે. અલબત્ત, આ સત્યને અનુરૂપ નથી: વૈજ્ઞાનિક સમુદાયમાં ન્યૂરોલિંગિસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગ ખૂબ જ શંકાસ્પદ છે. ઘણા મનોવૈજ્ઞાનિકો માને છે કે આ પ્રથાઓનું મહત્વ અત્યંત અતિશયોક્તિભર્યા છે. પરંતુ નેટવર્ક કંપનીઓમાં એક મજબૂત વૈચારિક બાજુ છે પરિસંવાદો પર, શ્રવણકારોને ખાતરી છે કે તેઓ મહત્વપૂર્ણ વ્યવસાયમાં સંકળાયેલા છે, અને અમુક સમયે તમે વધુ આત્મવિશ્વાસ, સંકુલથી છૂટકારો મેળવવા, પરિચિતોને એક નવું વર્તુળ મેળવી શકો છો. "
પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, સ્થાપક વ્યક્તિત્વ સંપ્રદાય ચોક્કસપણે કોઈપણ નેટવર્ક કંપનીમાં હાજર છે. કેટલાક કારણોસર, તેમની આત્મકથાના ફરજિયાત જ્ઞાન એ ઉત્પાદન તરીકે જાણ્યા તે જ મહત્ત્વનું પરિબળ છે. શું તમે આવા અઘરા કોર્પોરેટ નૈતિકતાની જરૂર છે તે વિશે વિચારો છો?
બધું તમારા હાથમાં છે
પ્રવૃત્તિના કોઈ પણ ક્ષેત્રની જેમ, તમારે "તળાવમાંથી માછલીને ખેંચવા માટે" સખત મહેનત કરવી પડશે. રશિયામાં વિપરીત, પાશ્ચાત્ય નેટવર્ક માર્કેટિંગ શાળાઓ તેમના વિદ્યાર્થીઓને સ્પષ્ટ દિશાનિર્દેશો અને ધ્યેયો આપે છે, જે પ્રારંભિક તબક્કે વેચી શકતા નથી તે તદ્દન નિરંતર નિંદા કરે છે. છેવટે, વિતરકનું મુખ્ય મૂલ્ય કંપનીને નફો લાવવાની તેમની ક્ષમતામાં છે. તેથી જો તમે એમએલએમ એજન્સીમાં કારકીર્દિ બનાવવાનું નક્કી કરો છો, યાદ રાખો: નેટવર્ક માર્ગારેટ થેચર બનવા માટે, તમને લાંબા અને સખત મહેનતની જરૂર પડશે.
વ્યક્તિગત અનુભવ
GoryienOVA ઓલ્ગા વિકટોરોવા, 50 વર્ષનો
ઘણા લોકોની જેમ, હું નેટવર્ક એજન્સીમાં આવ્યો છું, કારણ કે મને ઉત્પાદનમાં રસ હતો. પાછળથી મેં પૂરક કમાણી નેટવર્ક માર્કેટિંગ તરીકે પસંદ કર્યું. ધીમે ધીમે વેચાણને સમજાયું - મારી શોખ નથી, પરંતુ ખાસ કરીને અપસેટ થયો નથી. હું ઉત્પાદનોના વિતરણ પર નાણાં ન કરી શકું તેમ છતાં, હું સાધકને તે હકીકતમાં શોધી કાઢું છું કે હું સતત કંઈક સાથે સંકળાયેલી છું, હું નિષ્ણાતો (ડોકટરો) સહિત ઘણા રસપ્રદ લોકો સાથે વાતચીત કરું છું, પ્રસ્તુતિમાં હાજરી આપું છું, તાલીમ પર જાઓ, પરિચિતોને વર્તુળ વિસ્તૃત કરો
નેટવર્ક માર્કેટિંગના લાભો અને ગેરલાભો.
PLUSES
+ મફત શેડ્યૂલ જો તમે તમારા બાળક સાથે ઘરે બેઠા હોવ અથવા તે કામ કર્યા પછી ફ્રી ટાઇમ હોય તો તે ખૂબ ફાયદાકારક છે.
+ ડિસ્કાઉન્ટમાં પ્રોડક્ટ્સ કંપનીમાં કામ કરવું, તમે સામાન સસ્તી ખરીદી શકો છો.
+ નવું જ્ઞાન ડિસ્ટ્રીબ્યુટર તરીકે કામ કરવું, તમે ઘણી તાલીમ, ફોરમ અને સેમિનારમાં ભાગ લેશો.
+ કોમ્યુનિકેશન તમે મક્કમતાપૂર્વક ઘણા નવા ઉપયોગી પરિચિતોને મેળવી શકો છો અને તમારી જાતને વધુ વિશ્વાસ બનો છો.
MINUSES
- અસંગત આવક
સ્ટાર્ટર પેકેટ, સાહિત્ય ખરીદવાની જરૂર છે.
- તમારા સંબંધીઓ અને મિત્રો માટે સાવચેત વલણ.
- સંભવિત ખરીદદારોની નકારાત્મક પ્રતિક્રિયા. તમે અસંસ્કારી હોઈ શકો છો અને એકદમ નિષ્પક્ષ સ્વરૂપે હોઈ શકો છો.
નવા નિશાળીયા માટે ટિપ્સ
નેટવર્ક વેચાણમાં ભાગ્યે જ સ્થિર કમાણી આવે છે, તેથી તરત જ તે સ્પષ્ટ કરે છે કે તમે કયા પ્રકારની ઉત્પાદન સાથે વ્યવહાર કરવા માગો છો. જો વેચાણ તમારા માટે શોખની વધુ હોય, તો તે ઇચ્છનીય છે કે ઉત્પાદનો તમારી રુચિ પણ છે.
ભલે તમે તમારી ક્ષમતાઓમાં વિશ્વાસ રાખો છો, વિતરણ માટે વધારે માલ ખરીદી ન કરો. તેનું ધ્યાન રાખો કે તમારા પરિવાર, મિત્રોનો ઉપયોગ શું છે, વેચાણની વ્યૂહરચના પર વિચાર કરો.
નેટવર્ક કંપનીની શરતો વાંચો, સ્પષ્ટપણે જરૂરીયાતો ઘડવાથી અચકાવું નહીં, કરાર પૂર્ણ કરવાનું ભૂલશો નહીં.
તમારી જાતે ઉત્પાદન વિશેની માહિતી જુઓ - વિશેષ તાલીમ માટે જાઓ, ખાસ સાહિત્ય ખરીદો. વધુ તમે જાણતા હોવ, તમારા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તે સરળ હશે.
સુરક્ષા સાવચેતીઓ
રશિયામાં, નેટવર્ક એજન્સીઓની પ્રવૃત્તિ કાયદેસર માનવામાં આવે છે, જો કંપની સંબંધિત રાજ્ય સંસ્થાઓમાં યોગ્ય રીતે રજીસ્ટર થયેલ હોય અને સ્પષ્ટ કાનૂની સરનામું હોય. જો કે, પોતાને સ્કેમેરોથી બચાવવા (જે વ્યવસાયના કોઈ પણ ક્ષેત્રમાં પૂરતી છે), થોડા સરળ નિયમોનું પાલન કરવાનું સારું છે. કાઉન્સિલ OOO "કાયદો અને પરામર્શ" પાવેલ મોનાકોવ ના નાયબ નિયામક આપે છે.
નોકરી માટે અરજી કરતી વખતે, તમારે કંપનીના ઘટક દસ્તાવેજો સાથે જાતે પરિચિત થવાનો અધિકાર છે. જો તમે કાનૂની બાબતોમાં ખાસ કરીને મજબૂત ન હોવ તો પણ, તમારી વિનંતીનો પ્રતિસાદ સૂચક હશે. કાયદા દ્વારા, તમારે સમીક્ષા માટે કર સત્તા (અથવા તેમની પ્રમાણિત નકલો) સાથે સનદ, ફાઉન્ડેશન કરાર, નોંધણીનું પ્રમાણપત્ર આપવું આવશ્યક છે.
સૌંદર્ય પ્રસાધનોનું વેચાણ કરતી વખતે, યાદ રાખો કે આ એવી પ્રોડક્ટ્સ છે કે જે ફરજિયાત સર્ટિફિકેટ (કાયદા દ્વારા તેઓ તબીબી અને સ્વચ્છ ઉપચારશાસ્ત્રી ધોરણોનું પાલન કરવું જોઈએ) જરૂરી છે. સર્ટિફિકેટ વગર આવા ચીજોનું વેચાણ નોંધપાત્ર દંડ દ્વારા સજા છે. વધુમાં, શરૂ કરનાર વિતરક તેના સંબંધીઓમાં ઉત્પાદનોનું વિતરણ કરે છે, જેનો અર્થ છે કે તે સચેત બમણું હોવું યોગ્ય છે. જો તમારી પાસે પ્રમાણપત્ર હોતું નથી, તો તે ઇચ્છનીય છે કે તેમની પ્રમાણિત નકલો પૈકી ઓછામાં ઓછી એક છે.
જ્યારે તમે કામ કરવાનું શરૂ કરો છો, ત્યારે કોન્ટ્રાક્ટ પૂર્ણ કરવાની જરૂરિયાતને યાદ રાખશો નહીં. તે મજૂર અથવા નાગરિક હોઈ શકે છે. પ્રથમ કિસ્સામાં, તમારી વર્ક બુક (જે પગાર, વેકેશન, તબીબી વીમો, સામાજિક પેકેજ અને ટેક્સ નિરીક્ષણ સાથે સમસ્યાઓનો અભાવ છે) આ કંપનીમાં હશે અને બીજામાં - તમારે એક વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે કર સેવામાં નોંધણી કરાવવાની જરૂર છે (એટલે કે, તમને નાણાં ચૂકવવામાં આવશે હકીકત અને કાર્યની રકમ પર) વેપારી સાથે કોઈ કરાર કર્યા વગર (તમારી પાસે જે કોઈ શાનદાર વ્યક્તિગત સંબંધો છે તે ભલે ગમે તે હોય), તમારી પ્રવૃત્તિઓ ઘણી સમસ્યાઓથી ભરપૂર હશે.