તાલીમ: સક્રિય ગ્રાહક શોધ

વેપાર આપણા જીવનમાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. અમે બધા કંઈક વેચીએ છીએ અને ખરીદી કરીએ છીએ, અથવા અમારી પાસે ખરીદીઓ માટે અલગ અભિગમ છે ઘણા લોકો વાણિજ્ય ક્ષેત્રે કામ કરે છે, અને અન્ય જવાબદારીઓની વચ્ચે, ગ્રાહકો શોધવામાં છેલ્લાથી દૂર છે પરંતુ નવા ગ્રાહકો શોધવાનું હંમેશાં સહેલું હોતું નથી, ખાસ કરીને જો તમે જે કામ કરો છો તે બજારનો એક ભાગ ભરાય છે. સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ ઘણી રીતે ઓળખી કાઢે છે જે તમને હંમેશા નફો બનાવવા માટે મદદ કરશે.

1. આઇટમ ઑફર કરો
લોકોને ખબર છે કે તેઓ શું ખરીદી રહ્યાં છે. તેથી તમારા માલને યોગ્ય રીતે કાપી લેવાનું ખૂબ મહત્વનું છે - પછી ભલે તે એક નવું પ્રકારનું રોલ અથવા નવું ડ્રેસ હોય. શંકા નથી - દરેક ઑફર માટે ખરીદદાર છે, પરંતુ જો તે જાણે છે કે તમારી પાસે તે શું છે તેની જરૂર છે.

2. ઓફર લાભો
ગ્રાહકોને શોધવું લાંબી અને જટિલ પ્રક્રિયા ન હોય તો સંભવિત ખરીદદારો તમે શું ઑફર કરી રહ્યા છો તે મેળવવાના સ્પષ્ટ લાભો જોઈ શકે છે. જો વાળવું એટલું છે કે તે શણગારવામાં આવે છે. જો વિંડોઝ - તો પછી જેઓ ગરમી રાખે છે અને અવાજને ચૂકી ન દો, તેમને હલાવી ન દો અને શ્વાસમાં દખલ ન કરો. જો ખોરાક માત્ર તાજા અને પર્યાવરણને અનુકૂળ છે કોઈપણ પ્રોડક્ટમાં, તમે લાભો શોધી શકો છો જે ગ્રાહકોની પસંદગીને તમારી તરફેણમાં અસર કરશે.

3. તમારા માટે આસપાસ જુઓ
જ્યારે તમે ગ્રાહકોની શોધ શરૂ કરો છો, ત્યારે ફક્ત વિશાળ હદોને પર ન જુઓ. આસપાસ જુઓ, કદાચ તમે જે શોધી રહ્યાં છો તે તમારા માટે આગળ છે પ્રથમ ક્લાઈન્ટો તમારા મિત્રો, સંબંધીઓ, સંબંધીઓ અને સહકર્મીઓ હોઈ શકે છે. તે મહત્વપૂર્ણ છે કે તમારી દરખાસ્ત વાજબી છે.

4. શક્ય તેટલા ચોક્કસ રહો
અમુક પ્રોડક્ટ્સને પ્રમોટ કરવા માટે, ફક્ત સરનામું જ શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે. એટલે કે, આ ન્યૂઝલેટર્સ અથવા ફોન કોલ્સ છે, પરંતુ તે સંભવિત ગ્રાહકો માટે જરૂરી છે કે જેના વિશે તમે કંઈક જાણો છો તમે કોઈ વ્યક્તિને નામ અને બાહ્ય લિંક્સ દ્વારા ઉલ્લેખ કરી શકો છો અને કેટલીક વાક્યોમાં તેમની સેવાઓ વિશે જણાવો. લાક્ષણિક રીતે, ગ્રાહકો શોધવામાં આ રીતે શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે

5. જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરો
વિચારશીલ જાહેરાત ઝુંબેશ વગર ગ્રાહક શોધ અશક્ય છે આ અખબારો અને વેબસાઇટ્સ, ફ્લાયર્સ અને પોસ્ટર્સ, રેડિયો અને ટીવી સ્પોટ્સ, પ્રસ્તુતિઓ પર જાહેરાતો હોઈ શકે છે. ગ્રાહક હજારોમાં માલ પ્રસ્તુત કરવાની રીતો. એ મહત્વનું છે કે જાહેરખબર ઉચ્ચ ગુણવત્તાની છે જેથી તે કામ કરે.

6. લક્ષ્યાંક પ્રેક્ષક
જાહેરાત ફક્ત ત્યારે જ અસરકારક રહેશે જ્યારે તમે સ્પષ્ટ કરો કે તમારી ક્લાઈન્ટ કોણ છે લક્ષ્ય દર્શકોને ઓળખવાથી જાહેરાત ઝુંબેશના બજેટની ગણતરી કરવામાં તમને મદદ મળશે, સૌથી અસરકારક સાધનો અને દૃશ્યો પસંદ કરો ઉદાહરણ તરીકે, બેરિંગ્સ વેચનારાઓ માટે, બાળકોની દુકાનો અથવા રેસ્ટોરાં પાસે પોસ્ટર પોસ્ટર્સ અસરકારક રહેશે નહીં. બપોરે બપોરે પ્રસારિત થતી, કમર્શિયલ નહીં. તમારા સંભવિત ખરીદદાર કોણ છે, તે શું પસંદ કરે છે, તે ક્યાં થાય છે, તે શું ઇચ્છે છે તે જાણ્યા પછી, જાહેરાત ખર્ચ ઘટાડવા અને તે જ સમયે, એક પૈસો કચરો નહીં.

7. પ્રોત્સાહન આપો
ગ્રાહકો માટે શોધ વેચાણ નિષ્ણાતોના કામમાં મુખ્ય કાર્ય ન હોવું જોઈએ. નિયમિત ગ્રાહકોને રાખવા માટે તે વધુ મહત્વનું છે તે તેમને માટે છે કે તેઓ ડિસ્કાઉન્ટ, બોનસ અને સુખદ ઓફર છે કે જે તેમને તમારા માટે શોપિંગ પર પાછા જવા માટે પરવાનગી આપશે જરૂર છે.

8. એક છાપ બનાવો
કોઈપણ વેચનારનો મુખ્ય નિયમ એ છે કે તમે તમારી પાસેથી સેવાઓ મેળવવાની એક સરસ છાપ બનાવી શકો છો. એ જાણીતું છે કે સંતુષ્ટ ખરીદનાર તમારા વિશે માત્ર 2 - 4 તેમના પરિચિતોને જણાવશે, જ્યારે ઓછામાં ઓછું 10 - અસંતોષ કરનારા ખરીદનાર. તેથી, પ્રસિદ્ધિ ઝડપથી વધે છે. તમારાં વચનોને હંમેશાં પકડી રાખવો, જાહેર ગુણવત્તાને પહોંચી વળવું અને ક્લાઈન્ટ માત્ર નફાકારક ખરીદી સાથે નહીં, પણ એક સારા મૂડ સાથે નહીં તેની ખાતરી કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.

ગ્રાહકો માટે સક્રિય શોધ મુશ્કેલ કાર્ય છે જેઓ માને છે કે સામાન સંભવિત ખરીદનારને બતાવવા માટે પૂરતા પ્રમાણમાં છે. ઘણા લોકો ભૂલી ગયા છે કે આધુનિક બજારની કોઈ પણ દરખાસ્ત પર એક ડઝન વધુ નફાકારક પૂરી પાડવા માટે વેચે છે તે દરેક વ્યક્તિમાં સ્પર્ધકો વિશેની માહિતી છે જો તેઓ નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવાની તેમની તકોનો ઉપયોગ કરે છે, તો તેમાંના ઓછા હશે. અને આનો અર્થ એ થાય કે આવકમાં ઘટાડો થશે, જે અનિવાર્યપણે તમારી ખિસ્સા પર અસર કરશે. બધા ઉપલબ્ધ સાધનોનો ઉપયોગ કરો, પ્રમાણિક રહો અને ખરેખર અનન્ય અથવા ખૂબ જ નફાકારક કંઈક આપવા પ્રયાસ કરો, પછી સફળતા હંમેશા તમારી સાથે આવશે