માહિતી જાણો
તો, ચાલો ક્લાઈન્ટને આકર્ષવા માટે શું કરવાની જરૂર છે તે વિશે વાત કરીએ. પ્રથમ, ક્લાઈન્ટને કંઈક મેળવવા માટે દબાણ કરવા માટે, તેના વિશ્વાસને જીતવા માટે જરૂરી છે અને તેઓ ક્લાઈન્ટનો વિશ્વાસ કેવી રીતે જીવે છે? હું શું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા, અને સૌથી અગત્યનું, આકર્ષવા માટે શું કરવું જોઈએ? હકીકતમાં, ક્લાઈન્ટને આકર્ષવા માટે તે મુશ્કેલ નથી. વાસ્તવમાં, તમારે ઘણું કરવાની જરૂર નથી. ફક્ત, તમારે પોતાને અને તમારા ઉત્પાદનમાં વિશ્વાસ કરવાની જરૂર છે. આ પહેલું નિયમ છે, જે તમને માર્ગદર્શન આપે છે, તમે ટૂંકા અને યોગ્ય રીતે સફળ થશો. તેથી, સૌ પ્રથમ, તમારે ખાતરી કરવી જરૂરી છે કે ક્લાયન્ટ માને છે કે તમે જે વેચ્યું છે તેમાં તમે શ્રેષ્ઠ રીતે વાકેફ છો. અને આ માટે તે સૂચિમાં તમારી પાસે છે તે વસ્તુઓ અને સેવાઓને સારી રીતે જાણવી જરૂરી છે. તમારે તમારા ઉત્પાદનોની વર્ણન અને લાક્ષણિકતાઓથી પરિચિત થવાની જરૂર છે. તમારે પોતાને કંઇક શોધવું ન જોઈએ અને વાસ્તવિકતા માટે તમારી ઇચ્છા બહાર પાડવી જોઈએ નહીં. ક્લાયન્ટ તમારી માહિતીની અધિકૃતતા ચકાસવા માટે હંમેશાં બધું જ કરી શકશે. જો કે, તમે માહિતી સબમિટ કરી શકો છો જેથી તે તમારા માટે નફાકારક સ્વરૂપમાં લાગે. હંમેશા શક્ય તેટલું વધુ માહિતી યાદ રાખવાનો પ્રયાસ કરો. હકીકત એ છે કે ઘણા ગ્રાહકો વધારાના પ્રશ્નો પૂછવા માગે છે. જો કોઈ વ્યક્તિ જુએ કે તમે તેનો જવાબ આપી શકતા નથી, તો તમે મોટેભાગે એવું વિચારશો કે તમે હમણાં જ કોઈ ચોક્કસ શબ્દસમૂહો શીખ્યા છો, અને તમને બીજું કંઇ ખબર નથી. સંમતિ આપો, આ તમારી છબીને નકારાત્મક રીતે અસર કરશે. તેથી, અતિરિક્ત માહિતી સાથે પરિચિત થવાનો પ્રયત્ન કરો. અનુભવ સાથે, દરેક વિક્રેતા ઘણા બધા પ્રશ્નો કે જે લોકો તેમને પૂછે છે તે વિશે અપેક્ષા શરૂ થાય છે. એટલે આ સવાલોના જવાબો યાદ રાખવાનું બાકી છે. તેમ છતાં, હંમેશા સ્વસ્થતાપૂર્વક અને સ્પષ્ટ રૂપે જવાબ આપવાનો પ્રયાસ કરો. ખૂબ ઝડપી અથવા ખૂબ ધીમું વાત નથી. ક્યારેય કશો નહીં કે તમે ચિંતિત છો, નહીં તો ક્લાઈન્ટ તમને વિશ્વાસ નહીં કરે.
કર્કશ નહી કરો
બીજો નિયમ - ગ્રાહકો પર લાદવો નહીં. યાદ રાખો કે કોઈક વસ્તુમાં શ્રદ્ધેય અને પોતાની મેળે લોકોને મેળવવામાં એક સંપૂર્ણપણે અલગ વસ્તુ છે જો અગાઉ, વિવિધ વેપારી અને પ્રમોટર્સ નવા હતા, હવે તેમાંના ઘણા લોકો છે કે લોકો વારંવાર સુપરમાર્કેટમાં જવા માંગતા નથી, જો તેમને ફરીથી કંઈક ખરીદવાની ફરજ ન પડે તો. તેથી, જો તમે કોઈ વ્યક્તિને કંઈક મેળવવા ઇચ્છતા હોવ તો તેને પસંદગીની સ્વતંત્રતા આપો. તમારે બીજા કોઈની અનુસરવાની જરૂર નથી. જાતે દાખલ કરવું, તમારા ઉત્પાદનની ઓફર કરવી શ્રેષ્ઠ છે, અને જો કોઈ વ્યક્તિ કહે કે તે તમને મદદ માટે પૂછે છે, જો જરૂરી હોય તો, તેને શ્રેષ્ઠ રૂપે સાંભળો પરંતુ, તેનો અર્થ એ નથી કે તમારે ખરીદનારને ધ્યાન ન આપવું જોઈએ અને દૂર રહેવું જોઈએ નહીં. લોકોની મદદની જરૂર હોય ત્યારે અનુભવી સેલ્સમેન હંમેશા નોંધ કરે છે અને મદદ લગભગ હંમેશાની આવશ્યક છે, જ્યાં સુધી કોઈ વ્યક્તિ કોઈ ચોક્કસ કોમોડિટી માટે નહીં આવે, જે તે કોઈ પણ સંજોગોમાં ખરીદશે, જેથી તમે તેને કહો નહીં અન્યથા, દૂર રહો અને જુઓ. જો તમે જોશો કે ખરીદદાર નક્કી કરી શકતો નથી, તો તેના પર જાઓ અને પૂછો કે શું તમે તેને સલાહ આપી શકો છો, પરંતુ તે નક્કી કરવા દો કે તેનો ઉપયોગ કરવો કે નહીં. જ્યારે લોકો ફરજિયાત નથી, પરંતુ પૂછવામાં આવે છે, તેઓ, મોટાભાગે વિક્રેતાની ઓફર માટે વધુ યોગ્ય રીતે પ્રતિક્રિયા કરે છે અને તેમને સ્વસ્થતાપૂર્વક સાંભળો મોટે ભાગે, તે આ રીતે તમે ક્લાયન્ટને વ્યાજ કરી શકો છો અને તેને કંઈક વેચી શકો છો જે તેણે શરૂઆતમાં ખરીદવા માંગતા ન હતા.
ઉપરાંત, જો તમે ક્લાયન્ટને વ્યાજ આપવા માંગો છો, તો તે કિંમત વર્થ માટે કયા પ્રકારનું ઉત્પાદન તેને અનુકૂળ કરે છે તેના પર ધ્યાન આપવાનું છે. તેથી, સંભવિત ક્લાઈન્ટ પાસે કયા પ્રકારની નાણાકીય બાબતો છે તે નક્કી કરવાનું શીખવાનો પ્રયાસ કરો. એક વ્યક્તિ માટે ચોક્કસપણે ખૂબ ખર્ચાળ છે કે કંઈક ઓફર કરવાની જરૂર ક્યારેય ઘણાં લોકો માટે તે માત્ર હેરાન કરે છે. માલ અથવા સેવાઓ ઑફર કરવા માટે, તે પ્રાપ્ત થતી માહિતીના આધારે, તે પોતાને પૂછવા માટે શ્રેષ્ઠ છે કે તે શું અપેક્ષા રાખે છે, અને, તે શ્રેષ્ઠ છે.
નિષ્ઠાવાન રહો
યાદ રાખો કે લોકો ગુસ્સે અને પીડાદાયક વેચનારને ગમતાં નથી. પરંતુ, પણ, ખરીદદારો સાથે વર્તન કરવાની મંજૂરી આપવી જરૂરી નથી, જેમ કે તમે મિત્રો છો. ગુડવિલ અને પારિવારિકતા સમાનાર્થી નથી તેથી, આ વિભાવનાઓ વચ્ચે તફાવત જાણવા માટે પ્રયાસ કરો તમારા ગ્રાહકોએ સમજવું જોઈએ કે તમે તેમને શ્રેષ્ઠ પસંદ કરવા માટે મદદ કરવા માંગો છો, પરંતુ તે જ સમયે, તેઓ સંપૂર્ણપણે તેમના વ્યક્તિગત જીવનમાં પ્રવેશી શકતા નથી. જો તમે આ રીતે વર્તે તો, વધુ વખત ન કરતાં, ગ્રાહકો વેચનારને વધુ અનુકૂળ રીતે સારવાર કરવાનું શરૂ કરે છે.
જો ઉત્પાદનનો શેર છે, તો ઘણા ગ્રાહકો તેની ગુણવત્તા અંગે શંકા કરવાનું શરૂ કરે છે. આ બાબત શું છે તે ક્લાઈન્ટને યોગ્ય રીતે સમજાવી જરૂરી છે. છેવટે, શેરો, વારંવાર, માલ અથવા લગ્નના સિલાઈને કારણે નથી, પરંતુ કંપનીઓ ચોક્કસ ગ્રાહકો માટેના ભાવને ઘટાડે છે. તદુપરાંત, માલ બંને ઓછી માંગ હોઇ શકે છે, અને જે લોકો વારંવાર હસ્તગત કરે છે તમારું કાર્ય ક્લાઈન્ટને શા માટે ક્રિયા હાથ ધરવામાં આવે છે તે જણાવવાનું છે જેથી તે શંકા ન કરે. તેથી, જો તમને ખબર હોય કે ચોક્કસ શેરોમાં સ્ટોક્સ શરૂ થાય છે, તો તેમને રાખવા માટે કારણો પૂછો, જેથી કોઈપણ ગ્રાહક સૌથી વધુ વ્યાપક માહિતી આપી શકે.
વાસ્તવમાં, ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે ક્લાયન્ટને આકર્ષવા માટે તે મુશ્કેલ નથી. ફક્ત, તમારે આત્મવિશ્વાસ, શાંત થવું જોઈએ અને ક્લાયન્ટની પ્રકૃતિ અને સ્થિતિ વિશે જાણવાની જરૂર છે. ફરજ પર સ્મિત પહેરવાની જરૂર નથી અને ક્લોકની લાગણીઓ અને શુભેચ્છાઓનો સંપૂર્ણપણે અવગણવો, રોબોટની જેમ વાત કરવી. હંમેશા નિષ્ઠાવાન બનવાનો પ્રયત્ન કરો, અને પછી, તમારે શું કરવું જોઈએ તે વેચવું તે સૌથી સરળ હશે.