સ્પષ્ટ લાભ
તમારી વાણીની સપાટી પર રહેવું તે પ્રથમ વસ્તુ લાભ છે. નોટન્સ કોઈ પણ હોઈ શકે છે, ક્યારેક તો મૂળભૂત વિચારને વિરોધાભાસી પણ છે. જો તમે યોગ્ય રીતે તમારી દરખાસ્તના તમામ લાભો સબમિટ કરો છો, તો માઇનસને છેલ્લી ગણવામાં આવશે.
સફળ વાટાઘાટો અને સ્પષ્ટ ફાયદા બધા સંસાધનોનો ખર્ચ અને શક્ય સંભાવનાઓમાં એક લાભ છે. આ લાભ નાણાકીય થવાની જરૂર નથી. પ્રોજેક્ટ્સ છે કે જે નાના આયોજિત નફો સાથે આકર્ષક પણ હોઇ શકે છે, કારણ કે તે બંને બાજુ જીતી જાય છે, તેઓ અમલ કરવા માટે ખૂબ સમય અને શક્તિ લેતા નથી, બજારમાં કંપનીની હકારાત્મક છબી બનાવવાની અને વધારાના જાહેરાત તરીકે કામ કરવા માટે મદદ કરે છે. તેથી, તમારી દરખાસ્તમાં કોઈપણ ફાયદા જુઓ અને તેમના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
હિડન સ્ત્રોતો
કોઈપણ વાટાઘાટોના પરિણામને પ્રભાવિત કરવા માટે, તમારે બંને શું સપાટી પર આવેલું છે, અને શું prying આંખો માંથી છુપાયેલ છે વાપરવા માટે જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારી પોતાની લાગણીઓ. હકીકત એ છે કે આપણી લાગણીઓ અન્યને અસર કરે છે તે એક નિર્વિવાદ હકીકત છે. તમે સંપૂર્ણપણે અજાણ્યા હોઇ શકે છે અને એકબીજાને સારી રીતે જાણતા નથી, પરંતુ તે તમારા મૂડ છે જે સંભાષણકારો દ્વારા લાગશે.
તમે પ્રસ્તુત કરો છો તે પ્રોજેક્ટ સાથે "પકડવો" પ્રયાસ કરો. જો તે તમને લઈ જતા નથી, તો તમે કેવી રીતે અજાણ્યાને તે પ્રશ્ન તરફ આકર્ષિત કરી શકો જે તમને ઉદાસીનતા આપે છે? ભય, અસ્વસ્થતાની પૃષ્ઠભૂમિમાં રહેવું જોઈએ, પરંતુ સફળતા માટે તમે જે કરો છો તેમાં પ્રેરણા અને વિશ્વાસ જરૂરી છે.
માત્ર શુષ્ક વ્યવસાયની ભાષા અને વ્યવસાયિક શરતોનો જ ઉપયોગ કરો, પરંતુ વ્યક્તિગત વશીકરણ પણ. તમારા ઉદાહરણ દ્વારા સાબિત કરો કે તમારી દરખાસ્ત એટલી સારી છે કે તમે તેને નકારી શકતા નથી. પરંતુ વાજબી છે: અતિશય ભાવના, નખરાં અથવા ગભરાટ અસ્વીકાર્ય છે. આત્મવિશ્વાસ આત્મવિશ્વાસથી શાંત થાય છે અને લોકો જે વશીકરણ કરે છે તેનાથી થોડુંક છે.
ડિપ્રેશનની જેમ, એક મહત્વના કરારના નિષ્કર્ષમાં યુફોરિયા યોગ્ય નથી. સુવર્ણ માધ્યમ માટે જુઓ, અને સમગ્ર મીટિંગમાં યોગ્ય મૂડ રાખવા પ્રયાસ કરો.
યોગ્ય હુમલો
કલ્પના કરો કે તમારી સામે એવા લોકો છે જે તમને ઓળખતા નથી અને તમારી વાતચીતના વિષયને ખૂબ સારી રીતે રજૂ કરતા નથી. ભાગીદારી માટે તેમની સંમતિ હાંસલ અશક્ય છે, જ્યારે નિષ્ક્રિય બાકી. જો તમારા સંભાષણમાં ભાગ લેનાર અપ ટુ ડેટ છે, પરંતુ નિરાશાવાદી અથવા શંકા છે, તો તમારા કાર્ય તેને સહમત અને યોગ્ય રીતે સંતુલિત છે.
હિંમતભેર હુમલો, પરંતુ યોગ્ય રીતે હુમલો. ઉદાહરણ તરીકે, સંભાષણમાં ભાગ લેનારની સામે સીધું જ બેસવું નહીં. તમે જે વ્યક્તિને સંબોધન કરી રહ્યા છો તેની બાજુમાં શ્રેષ્ઠ સ્થાન છે. તેથી, અનુભવી નિષ્ણાતો મહત્વપૂર્ણ વાટાઘાટો માટે રાઉન્ડ કોષ્ટકોનો ઉપયોગ કરે છે - જેથી વાટાઘાટકારોને લાગણી ન હોય કે તેઓ ખૂબ આક્રમક રીતે દબાણ કરે છે.
બેઠક જ્યાં થતી હોય તે સ્થાનની તમામ વિગતો પર વિચાર કરો. પ્રકાશ, અવાજો, સુગંધ, રંગો - આ બધા મહત્વપૂર્ણ છે. ઉચ્ચારો ગોઠવો જેથી કેબિનેટના સામાન્ય સ્ટોપ વાતચીતના વિષય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત ન કરે, પરંતુ તેજસ્વી બિંદુઓને ધ્યાનમાં લો કે જે યોગ્ય નિર્ણય લેવા માટે મદદ કરશે. દાખલા તરીકે, તમારા વિચારોના ચાવીરૂપ બિંદુઓ બતાવતા જુદા જુદા રંગોના ક્ષેત્રો સાથે કોષ્ટકો અને ગ્રાફ. પ્રકાશનો ઉપયોગ કરો જેથી તે આંખોમાં ન હોય, પરંતુ ટેબલ અને સ્ટેન્ડને પ્રકાશિત કરે છે. ગંધ એ વાટાઘાટોના સંભવિત પરિણામ પર પણ અસર કરી શકે છે. સખત સસ્તા આત્માઓથી દૂર રહો, ઓફિસમાં એર ફ્રેશનરનો ઉપયોગ કરશો નહીં. તે ઉપકરણને ખરીદવું વધુ સારું છે જે હવાને ઓઝોનાઇઝ કરે છે
અલબત્ત, તમારા હાવભાવ, ચહેરાનાં હાવભાવને નિયંત્રિત કરવા, વિશ્વાસપૂર્વક તમામ શરતો જે તે સુસંગત છે અને યોગ્યતા પર અસ્પષ્ટપણે બોલી શકવામાં સક્ષમ છે તે એટલી જ મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ તમે એવી થોડી વસ્તુઓની ઉપેક્ષા કરી શકતા નથી જે છેવટે નિર્ણાયક બની શકે છે. ઘણાં નફાકારક સોદાઓ તૂટી ગયા, કારણ કે પ્રોજેક્ટ પ્રસ્તુત કરનારા વ્યક્તિએ યોગ્ય પર્યાવરણ અને આરામની કાળજી લીધી ન હતી, વાટાઘાટો માટે તૈયાર નહોતા કરી અથવા પ્રાથમિક નિયમોની અવગણના કરી ન હતી. જેઓની કરિશ્મા અને સત્તા હંમેશા તમને કોઈ પણ સંજોગોમાં તેમને પાછળ રાખી દે છે અને સાર તેમજ નિવેદનો પર ધ્યાન આપો તેમાંથી જાણો.